虽然远小于装载机挖掘机每年十几万台的规模，旋挖钻机却以其高价格、高利润受到工程机械制造企业的偏爱。在这个看似很小的市场空间里，大大小小几十家企业集结厮杀，而且不乏新的介入者，包括跨必一运动网站入口国公司。今年1月，世界知名的桩工机械制造商——意大利土力（SOILMEC）公司在中国吴江的机械制造工厂投入使用，计划年产旋挖钻机等仅70余台。如此小规模，却如此遥远的布局虽然显得不可思议，但也许他们看到的必一运动网站入口是，中国旋挖钻机市场年均30%以上的增幅。

　　据文首的那位副总独家透露，目前业内默认且通行的销售政策是首付30%，而现在很多旋挖钻机企业可以做到“首付10%加5%保证金即可提货”。也就是说，一台价值300万的旋挖钻机目前只要支付不到50万元就可以弄回家。

　　“低门槛的销售方式积累了大量的‘劣质’用户。”上述销售副总对此深表担忧。在他看来，表面上制造企业扩大了销售规模，业绩直上云霄，但工程市场一旦降温，这些近两年不断激增的“劣质”用户会对今后的市场产生巨大影响，而一些放低了销售门槛、风险控制不佳的制造商可能会深陷“被退货”的泥潭。

　　于是，矛盾就此产生。事实上，“按月等额还款”难以与用户自身运营的现金流相匹配。通常情况下，用户承揽的工程项目都不会在一个月内完成并拿到工程款，往往需要两到三个月时间，这无疑使用户还款压力增大。

　　而如果通过分期付款方式的用户拒付设备款，供货商可以收回设备，但往往与各种纠纷如影随形。同时，即使顺利收回，收回的设备已经是二手设备，由于工程机械产品通常贬值较快（进口设备折旧率很低、国产设备折旧率较高），处理二手设备的成本高，将花费较多人力物力，供货商承担了设备的处置风险。

　　“他们当然知道这样做的风险。”一位熟知其中内情的销售人员私下告诉记者，事实上，一些采取了这种激进销售方式的企业也有一套自己的“风险控制机制”。极低首付甚至零首付的政策只适用于那些亟待开发的市场，或者别人的市场。而且，在一个区域也并不是所有产品都是这样销售。区域总经理会权衡一个适当的比例来执行这样的销售政策，他会控制一定的“坏账率”，保证业绩但又不至于太多地损害自己的收益。而以这些诱人的政策吸引更多的销量是他们的终极目标。